イメージ拡大戦略（３） |
2004/10/11 |
どんなに素晴らしいお人形を発売したところで、アゾンにとってヘッドやボディは、さほど利益を生むものではありません。やはり服。自社ブランドでお人形服を売りたいところです。では、どうすればいいか？ 今回もド素人が好き勝手に放言させていただきますので、本気半分ネタ半分でお付き合いください。
真っ先に思いつくのが「魅力的な衣装を発売すること」です。そんなの当たり前ですな。サアラなどのお人形に着せて売ってもいいですが、できれば衣装単体で、数量無制限に販売したいところです。もちろん、一着だけではダメです。何着も何着も売れ続けなければならない。では、そのための魅力とは？ 単純にいえば、商品としての価値ですよね。
世界観を広げるために「リビング」「ファンタジー」といったラインナップを用意しているのは大変結構なことですが、奥行きがない。女神の鎧？ ふーん、それで？って感じです。だからといって、タレントや既存のアニメの世界観を借りたコスプレ衣装は、一過性で終わることが多いでしょう。やはり、アゾン自身が積極的にイメージを創造し、プロデュースしなければなりません。
有名デザイナー？を起用した「佐倉ぶらんど」は、万人受けするかどうかは別として、なかなかよかったと思います。作者が人気作家であれば、さらに付加価値が高まります。思い当たるさんを衣装デザイナーとして起用すればよさそうなものですが、そうしないのにはなにか理由があるのでしょうか？ イラストレーターなどとの業務提携は今後も推進していいと思うのですが、コスプレで終わらせず、オリジナルデザインを作り出す必要があるでしょう。
商品としての付加価値を高め、衣装ひとつひとつのイメージを広げるために有名デザイナーを起用する。これはすでに実行されていることで、なんら目新しさはありません。ここで僕はさらに踏み込んだプロデュースを提案します。人間の服では当然のようにされていることなのに、お人形服ではほとんどされていない。なぜやらないのか不思議です。それはつまり、その服の素晴らしさと必然性を説くのです。
たとえば「フェアリーズ オブ ダークネス」の「ブラック・ウィステリア」を例にとってみましょう。２,８００円でワンピースとクラバットのセットです。…で？ それがなんなの？
クラバットってなんですか？ 僕はウィステリアという花がどんな花なのか知りませんが、本来はどんな花なのでしょう？ たとえば花言葉は？ 衣装をデザインするにあたって、デザイナーはどんな意図を持っていたのでしょうか？ それを表現するためにデザイン上、どんな工夫をしたのか？ また、材料や縫製など、技術面での苦労はなかったのでしょうか？ つまりアゾンは、なんのためにこの服を、どうやって作ったのか。オタクな客としては、そういうことが知りたい。これが人間の服のメーカーだったら、聞かれなくても言ってきますよ（笑）。
たとえばセシールのホームページで、レディースファッションのコーナーをご覧ください。この商品は○○がゴージャスでセクシー、編地の特徴として■■が△△で、●●素材がどうたらこうたら。こんなに手が込んでて品質がいいんですよ。だから買え！ …という主張が随所に見られます。それを見てお客は、まあ素敵！ でもお高いわねぇ〜。あら、××が▲▲ざますの！ それじゃあお高いのもしかたありませんことねぇ〜。いいわ、おひとついただこうかしら！ …とひとりで納得して買うわけですよ。着れりゃいいという５００円のＴシャツならともかく、そうでないなら、どこがどう素晴らしいのか商品を売り込むべきなのです。テレビ通販の過剰な宣伝も、その意味では正しい（笑）。
以前、サアラやリセの設定をもっと露出させるべきだ、といったことを書いた気がします。そして、今回はそれを衣装に当てはめて考えたわけです。衣装の設定。これは語り出すと切りがないほど奥が深いに違いありません。洋服の文法はまったく知らなくても、和服の文法なら誰だって少しくらい聞いたことがあるでしょう？ 振り袖は未婚の女性だけとか、帯の結びがどうのこうのとか、着物の柄がああだこうだとか。そういうウンチクを前面に押し出すのです。チョコエッグの動物フィギュアがウケたのはなぜでしょう？ 模型の出来がよかっただけでなく、その動物がどこに住んでいてどういう習性があるとか、なにを食ってるとか、そういう雑学も付属していたからではないでしょうか？ そういうプラスアルファがイメージを広げ、これがほしいとかこれが好きとかに転化するのです。
関係ないけど、高橋留美子のマンガでは和服がしっかり描かれていて、「人魚の森」では真魚の帯が「立て矢」、「めぞん一刻」ではこずえちゃんが「ふくら雀」で結んでいましたな。
さっき見つけた和装関連のホームページ
【和な暮らし】 着物や帯の種類・文様から、福助・招き猫までフォローしてます。
JAPANESE KIMONO やや見づらいですが、着物のＴＰＯなど、ためになります。原始時代までフォロー（笑）。
今回はマジでアゾンさんに読んでもらいたくて書きました。はたして読んでいただけているかどうか分かりませんが、とりあえず書いておけばなにかしら伝わるのではないかと期待しています。
一ファンとして僕が申し上げたいことをまとめると、
といったあたりですかねえ？ すでにやってそうなものもありますけど、一応念のため列記しました。新しいドールの開発はコストがかかりますが、資金ゼロでただちに実行可能なのが衣装設定の強化と露出です。過去の分も含めて、やって損はないはず！ ぜひご検討ください！